青海农担公司成立三周年系列报道： 亿元分支机构巡礼之西宁分公司

按：三年来，青海农担各分支机构上承国家优化融资环境的使命，下接地方政府扶持产业升级发展之重任，已全面成长为地方金融体系的重要组成部分和中坚力量。为充分展示青海农担体系建设成果，庆祝青海农担公司成立三周年，献礼共和国七十华诞，青海农担公司特推出公司成立三周年系列报道之亿元分支机构巡礼，本期介绍西宁分公司。

西宁分公司自2018年5月22日成立以来，主动将农担业务发展融入到西宁四区农牧业产业升级大局之中，立足实际，凝聚合力，面对因业务区域划分造成的业务范围及客户数量限制，适时调整思路，按照“紧盯业务源头，依托产业龙头，积蓄发展势头”的思路，为农担事业发展进行了积极的探索与实践。

紧盯业务源头——畅通渠道，引水浇田

按照全省农担体系布局，西宁分公司只负责市辖四区业务经办，如何摆脱业务范围及市区产业布局的影响，最大限度的畅通农担获客渠道，保障西宁市区农业金融服务供给是西宁分公司面对的巨大困难。

欲流之远，必浚其源。西宁分公司积极落实公司与西宁市政府协议约定，及时向市财政、农业部门沟通汇报，协商解决分公司成立初期获客难问题。经沟通，西宁市财政局会同农业农村局下发《关于做好农牧业信贷担保项目主体推荐工作的通知》，明确要求区、市两级农牧部门须逐级推荐农担业务，畅通了分公司获客渠道，同时通过区市两级审核筛选，将不符合支农方向、经营管理不善及借款用途不实的经营主体先行排除，有效降低了业务风险，保证了农担资金流向紧跟政府支农方向。成立以来，西宁分公司已累计为全市64户农牧业经营主体提供贷款担保1.18亿元；当前在保项目48个，在保余额9789万元，有效的保障了西宁市四区农业发展的金融供给。

依托产业龙头——上游水丰，下游水满

作为省会城市辖区的农担分支机构，服务范围城镇化水平高是业务发展劣势，但同时也兼具农牧业龙头企业聚集，农业产业化、机械化水平高，带动能力强的优势。西宁分公司及时转变业务发展思路，从农牧业龙头企业入手，逐步探索出一条“农担+龙头企业+合作社+农户”带动模式。

思路已定，西宁分公司全面梳理潜在客户清单，逐一走访市内农牧业企业，了解经营主体融资情况。青海高健生物科技有限公司是一家生产加工青稞饼干、青稞奶茶等青藏高原特色食品的企业，作为农牧业产业化扶贫企业，通过收购省内青稞、藜麦、枸杞等原料，对下游农牧民增收有较强带动作用。当了解到其由于缺乏有效的抵押物导致的融资难题，西宁分公司按流程为其提供了200万元贷款担保，帮助客户有充足的资金购买原材料，解决了下游农户产品滞销问题。两年来，青海文泰粮油科技有限公司、青海高原牧歌乳制品有限责任公司、青海江河淀粉有限公司等一个个产业化龙头企业获得西宁分公司融资支持。同时，相关企业充分发挥自身品牌、技术和资金的优势，在引进良种、扩大规模上下功夫，在贫困村建立原料基地，与农户签订产品收购合同做文章，为我省农牧产业升级和乡村振兴做出了积极贡献。

积蓄发展势头——多方引流，蓄水成坝

农担事业是一个长远发展的事业，在担保业务推进中，西宁分公司始终坚持可持续发展理念，未雨绸缪，不断探索业务推进的新思路，在为事业发展继续能量的同时，丰富了农担业务的内涵。

积极开展新型职业农民培训。按照省农业农村厅《关于合作支持新型职业农牧民发展的通知》要求，西宁分公司联合西宁市农业农村局、邮储银行西宁支行联合开展辖区内涉农企业及新型职业农民金融知识培训，全面讲解农担业务流程，帮助其掌握金融融资工具，为公司培养潜在担保客户。主动支持村集体经济破零。通过担保支持，为西宁市城北区大堡子镇陶北村村集体筹建的西宁绿庭蔬菜种植农民专业合作社发放担保贷款300万元，助力农村集体经济发展壮大。深入推进与省三江集团下属企业、西宁市供销联社的合作。高度重视与涉农国有企业的业务对接，全面了解其下属企业及下游农户的融资需求，为下一步业务开展奠定基础。

用心用情，姓农为农。西宁分公司将始终坚守政府性担保公司的职能定位，牢固树立为农情怀，不断提升经营管理水平和业务能力，为西宁四区农牧业发展贡献新的力量。